事業の型

白酒のビジネスモデル

中国の酒類ビジネス協力モデルには以下の形式がある。 1. 供給協力：生産者と販売者は供給契約を締結し、酒類の種類、数量、価格などの供給について合意する。生産者は定期的に販売者に供給し、市場の需要に応じて在庫を補充します。売り手はワインの販売とチャネル開発に責任を負い、合意された価格に従って最終消費者に販売します。 2. 代理店協力：販売者は生産者と代理店契約を締結し、自社製品の代理店権を取得します。販売者は生産者の製品の総代理店または地域代理店となり、その地域での販売、マーケティング、アフターサービスの責任を負います。販売者は生産者からアルコールを購入し、合意された価格で販売します。 3. プラットフォーム協力：酒類電子商取引プラットフォームは生産者と協力し、プラットフォーム上に生産者の公式旗艦店または特別ゾーンを開設し、生産者のバルクワイン製品を販売します。プロデューサーは製品と技術サポートを提供し、プラットフォームは販売と物流を担当します。この種の協力により、プロデューサーの販売チャネルを拡大し、プラットフォームのユーザー ベースと正確に一致させることができます。 4. フランチャイズ化: メーカーは適切な販売者をフランチャイジーとして選択し、自社ブランドの使用を許可し、一定のトレーニングとサポートを提供します。フランチャイズ加盟者は店舗の管理と販売に責任を負い、統一された基準と戦略に従って運営されます。プロデューサーはフランチャイズ料または売上からコミッションを受け取ります。 5. OEM: これはワイン業界における一般的な協力形態です。表示とは、他のワイナリーに酒類の製造・加工を委託し、委託先のブランド情報を商品のパッケージに表示することをいいます。このタイプの協力は、迅速に市場に参入し、独自のブランドを立ち上げたい企業によってよく使用されます。バルクワインパートナーシップの場合、委託会社は通常、独自のブランド名、パッケージデザイン、マーケティング戦略を提供し、ワイナリーはワインの生産と加工を担当します。委託企業は、自社の要件と市場の需要に応じて協力するワイナリーを選択し、ワイナリーの処理能力と経験に基づいて処理の量と品質を決定できます。どのようなバルクワイン協力方法が採用されるかにかかわらず、生産者と販売者は良好な協力関係を確立し、コミュニケーションと協力を強化し、製品の販売と市場開発を共同で推進する必要があります。同時に、安定的かつ長期的な協力関係を維持するために、双方は市場の変化や消費者の需要に応じて継続的に調整と改善を行う必要があります。